全国首条跨省跨境重卡换电物流通道 四川攀枝花至云南磨憨（关累）换电干线启动

市面上有一个观点是(shì)，出海是当前中国企业弯道超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险(fēngxiǎn)。 企业(qǐyè)出海寻找更广阔的市场，的确是当前中国经济的解题思路，但相比(xiāngbǐ)投机出海，企业寻求“可叠加、可重复”的科学出海，成功(chénggōng)概率更高。 说白了，一切所谓弯道超车，不过都是企业自身基本功的(de)能力外溢(wàiyì)。出海真正应该关注的还是企业自身经营管理能力。 在储能赛道，一家名为海辰储能的企业(qǐyè)，成绩十分亮眼(liàngyǎn)：成立6年(nián)，跻身全球储能电池Top3，公司估值已超250亿元，业务遍及北美、欧洲、大洋洲、中东、南美…… 从创业草根，到全球储能新贵，海辰储能的发展过程，亮点不是快，而是(érshì)能做到快且稳健。在一个普遍(pǔbiàn)出海追求“弯道(wāndào)超车”的时代，如何放大格局“站在未来看(kàn)现在”，海辰储能的探索经验对企业出海或许有一定参考价值。 为此，霞光社专访了海辰储能国际业务总裁张觅智，结合海辰储能发展过程中(zhōng)的三个阶段，本文(běnwén)试图解答三个问题： 1. 一个草根创业(chuàngyè)团队，为什么敢于叩开全球储能市场的大门？ 2. “集中爆破、小步快走”的发展(fāzhǎn)策略，如何帮助海辰储能(chǔnéng)逐渐打开国内外市场？ 3. 在公司快速发展过程中，如何打造出一支(yīzhī)能打胜仗的国际化(guójìhuà)团队？ 图注：海辰储能国际业务(yèwù)总裁张觅智 2019年，刚刚成立(chénglì)的海辰储能(chǔnéng)，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。 在2018年时，全球储能电池出货量(chūhuòliàng)为10.4GWh，全球市场规模不到200亿元，是个(gè)非常小的市场。 决定做储能电池(diànchí)，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的市场，不如(bùrú)去一个市场很小但有一线生机的地方，更容易(róngyì)看到机会和希望。 海辰储能(chǔnéng)(néng)算过一笔细账：当时风力发电成本大概每度两毛七，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场没有不爆发(bàofā)的理由。 只是(shì)海辰储能作为后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是个核心(héxīn)战略问题。 海辰(hǎichén)储能成立初(chū)确立了“只做储能电池，不做动力电池”的(de)定位，一来可以避免跟做动力电池的包括比亚迪、LG、三星等企业正面交锋。二来当时市场鲜有人专注于储能电池，如果海辰足够聚焦，或许(huòxǔ)会做出一些差异化。 电池产品(chǎnpǐn)一直存在几大痛点，一是电池寿命，二是使用效率(xiàolǜ)，三是(sānshì)成本。海辰储能干脆就把(bǎ)产品聚焦在超长寿命、高效率和超低成本。例如以前三元电池大概能循环1500次左右，铁锂电池大概3000次左右，海辰储能要把储能电池的(de)寿命提高到1万次以上；动力电池(dònglìdiànchí)当时(dāngshí)普遍效率在92%左右，海辰储能要做到95%；最后再把电池成本，包括制造成本、原料成本、系统成本等加总降低。产品迭代+能量提升+降本增效，就是海辰储能最初的差异化策略。 图注：海辰储能产品(chǎnpǐn)全家福 这样(zhèyàng)摸索到2020年，国家“双碳”政策被提出，储能(chǔnéng)市场迎来大爆发，年轻的海辰储能也由此进入发展快车道。 2021年8月，海辰储能的(de)280Ah储能电池下线，当时行业主流产品还是120-180Ah，280Ah，意味着可以让储能电池舱(cāng)的容量提升(tíshēng)30%以上； 2022年，推出了(le)314Ah电池+5MWh液冷储能组合，把(bǎ)电池舱的能量密度提升45%，成本降低20%； 2023年更是放大招，祭出全球首款千安时级(qiānānshíjí)长时储能电池，突破大容量电池循环寿命短的难题，将电芯的循环寿命提升(tíshēng)到11000圈以上，直接把储能电站的运营周期从10年延长(yáncháng)到20年。 根据海辰储能的计划，公司已经布局了新一代(xīnyídài)半钠离子电池的研发，这一新技术有望(yǒuwàng)将储能电池的循环寿命再提升50%以上。 海辰(hǎichén)储能出货量(chūhuòliàng)也因此实现连年上升，2022-2024年分别为4.9GWh、18.1GWh、35.1GWh，三年(sānnián)增长近500%。随着出货量暴增，海辰营收(yíngshōu)也是一路飙升，2022-2024年营收分别达到(dádào)36.15亿元、102.02亿元，129.17亿元，三年时间增长2.6倍。 2024年，海辰储能跻身(jīshēn)全球前三。创业6年，海辰储能干出了(le)外人不敢想象的成绩。 图注(túzhù)：海辰储能总部工厂 有人说海辰(hǎichén)储能的快速发展得益于行业红利(hónglì)，但在(zài)机会面前不是所有人都能抓住，海辰的发展或许更多得益于自身基本功。准确来说，是创始团队的战略构想、战略执行和战略定力。 现在回看，海辰储能过去两年很多战略决策都做对了，比如坚定围绕长寿命、超低(chāodī)成本、高效率研发产品；比如不间断提前扩大产能，在第一栋工厂(gōngchǎng)没(méi)出来时就投建第二栋工厂。 这种“胆大”遵循一个(gè)很朴素的逻辑，就是“10个亿的电池厂接不了大客户(kèhù)”。那时海辰认为机会快到了，所以加紧围绕产品和产能做铺垫。直到2022年行业迎来爆发期，外界才(cái)突然发现，市面上除了海辰储能(chǔnéng)，很少有人拥有这样的产能。 创业不能被(bèi)市场追着跑，站在未来布局当下，客户需求就会找到自己。这是海辰储能战略能力的另一面，仰望星空的同时脚踏实地，先做到未雨绸缪，机会来了才能(cáinéng)一把抓住(zhuāzhù)。 2024年是出海旺年。但很多(hěnduō)人不知道，这一年国内的储能企业竞争有(yǒu)多激烈。 2024年底，中国(zhōngguó)储能电芯规划产能已突破1000GWh，但(dàn)实际出货量仅为(jǐnwèi)300GWh，产能利用率不足35%。而就在前一年，中国新增储能企业超过4.2万家，部分企业仅靠组装外采设备参与低价竞标，价格战(jiàgézhàn)层出不穷，国内储能市场陷入红海厮杀。 但海辰储能却实现了(le)逆势增长。原因是它押对了出海。 2022年，海辰储能提前布局了出海业务，当年(dāngnián)海外收入(shōurù)仅(jǐn)有3万元。到(dào)2023年突破1亿元(yìyuán)，当时占比仅1%。2024年，公司首次实现扭亏为盈，海外业务贡献收入37亿元，收入占比跃升至28.6%，毛利率高达42.3%，海辰储能的国际化战略初见成效。 海辰储能出海的第一站是美国。当时海辰储能认为未来仅做国内市场无法(wúfǎ)脱颖而出。这个判断来自三点思考：1.国内电池生意的毛利会越来越薄，被两端挤压；2.当时国际上做集成制造的能力非常薄弱(bóruò)，潜在机会很多；3.越靠近客户终端(zhōngduān)，对于(duìyú)客户需求的感知就(jiù)越准确，产品和技术规划就能少走弯路。 于是海辰储能决心调整市场定位，加大(jiādà)海外市场的投入。有了清晰的业务战略，海辰还是推行集中爆破、小步快走(zǒu)的战略落地步骤。 图注(túzhù)：海辰储能美国工厂 集中爆破，就是先(xiān)打高地市场。张觅智表示，这个(zhègè)策略的核心逻辑(luójí)还是“二八法则”，集中最主要的力量先开拓核心区域，以此减弱开拓次核心区域的难度。 小步快走，是要(yào)提醒自己全球贸易风险的存在，“小步快走的核心逻辑首先是风险相对可控，避免出现黑天鹅事件。其次，进入(jìnrù)新市场一定是低调的进入，分步骤的嵌入进去，慢慢(mànmàn)形成利益群体，最后形成一个(yígè)自己的产业链条。” 在竞争激烈的(de)储能市场，海辰(hǎichén)储能这样的年轻企业没有机会花(huā)5年、10年慢慢蚕食市场，海辰储能出海只能选择采取集中爆破的策略，快速先打下战略高地。 “美国储能(chǔnéng)的市场化程度很高，门槛也很高，需要面对的也都是一流对手。我们为此调整了自身定位，不再将自己(zìjǐ)视为(shìwèi)电芯供应商，而是解决方案的提供者。解决方案包含诸多元素，除了产品，还包括技术解决方案、物流解决方案，甚至财务付款解决方案。通过这(zhè)一系列的解决方案组合，提高(tígāo)海辰储能在国际市场中的定位。”张觅智说。 2024年，海辰(hǎichén)储能在美国市场的(de)表现非常亮眼：不仅销量大增，还完成了储能系统工厂建设，全球化经营管理和供应链管理等各项能力都有显著提升。战略高地一旦突破，全球品牌力就会迅速提升，这让海辰储能在欧洲(ōuzhōu)、澳洲等其他海外市场的拓展变的轻松了很多(hěnduō)。 在全球市场竞争激烈的(de)情况下，海辰储能针对高端(gāoduān)市场、新兴市场，从价格、技术条款等采取有针对性的灵活匹配，“每个市场的策略(cèlüè)都不同，有的比拼产品力，有的比拼服务(fúwù)。总之就是八仙过海各显神通。”张觅智说。 国内储能市场(shìchǎng)经历了从“疯狂扩张”到产能过剩(guòshèng)的发展过山车，2022年的出海，成为海辰储能近年最(zuì)关键的一步棋。通过在这个短暂窗口期的“惊险一跃”，海辰不仅实现了扭亏为盈，也在国际市场占据了有利(yǒulì)位置。 但在张觅智看来，战略(zhànlüè)(zhànlüè)的成功伴随偶然性(ǒuránxìng)，而战略的落地能力才是基本功，“我以前认为方向就是战略的全部，现在意识到战略是两个东西，一个是方向，去哪里很(hěn)重要；第二个是节奏，以什么方式去哪里也很重要。什么时候(shíhòu)进入市场，以什么样的方式进入，都基于对自身资源能力的评估和优化，背后全是基本功。” 从草根创业到全球开疆拓土，海辰储能仅用(jǐnyòng)了6年时间。 一般而言，伴随企业高速增长的，是(shì)组织人才和管理(guǎnlǐ)越发成为新课题和压力位。用张觅智的话说，以前他可以100%的精力都放在业务上，现在(xiànzài)不得不将30%~40%的精力转移到组织管理上。 有人说，组织管理能力是企业竞争唯一的护城河。海辰储能能够取得今天的成就(chéngjiù)，与一支能打胜仗的团队(tuánduì)密不可分。 海辰储能在团队打造方面，大概分为(fēnwéi)三个阶段。 创业初期企业(qǐyè)规模通常较小，同时企业面临较高的不确定性和风险(fēngxiǎn)。大多数(dàduōshù)初创期企业在组织管理方面，需要保证较大的灵活性。在这一阶段，创始人及核心团队成员往往需要持续学习适应变化，比如(bǐrú)根据市场情况及时调整企业发展方向。 海辰(hǎichén)储能认为，在初创阶段(jiēduàn)“相信”很重要，团队之间彼此信任，既可以使发展方向更清晰，也可以让团队战略(zhànlüè)落地更高效。一起打赢胜仗，团队自然越来越有信心。 海辰(hǎichén)储能早期的(de)团队以技术人员为主，这些人普遍比较简单纯粹，普遍具有创业精神。有句话是“信是未见之事的实底，是希望的证据”，意思是你(nǐ)满怀希望的事，即使现在(zài)看不到，但已经有确凿(quèzáo)的证据在将来会实现。在张觅智看来，“我们就是一帮相信希望能实现的家伙。” 随着业务不断扩大，到了第二个阶段，管理的(de)复杂程度随之提升，而起初小团队缺少的，恰恰是(shì)一路从基层到中层(zhōngcéng)再到高层，这种扎实的沉淀，所以团队也(yě)开始缺少了一些应对方法。“但这些方法在有些位置是比较(bǐjiào)要命的，所以在过程中我们(wǒmen)也做了⼀些调整。”今天海辰储能的核心管理层，有小一半是来自优秀企业的高层，这些组织调整在很大程度上让海辰储能的业务上了一个台阶。 张觅智认为，一切公司经营(jīngyíng)都要回到人才，回到一个组织的运营效率。海辰储能底层(dǐcéng)的差异化，很大程度上将(shàngjiàng)来自组织能力建设，“这个一旦让我形成边界，别人就很难打进来。” 在多年组织迭代过程中，海辰储能已经形成了一套保持组织高敏捷性的策略。张觅智说，一切组织的敏捷性，源头(yuántóu)都来自客户(kèhù)需求，就是以客户为中心，清楚客户要什么，以及如何(rúhé)满足客户需求。 而为了(wèile)保证客户需求的交付结果，海辰储能也构建了以项目为中心的管理制度。“我们最近也提出了‘后台不后’，并正在为其匹配系统性的规则(guīzé)，譬如职能部门以前很难(hěnnán)体会到(dào)业务的痛点，我们通过轮岗制，让后台可以很清楚的知道前台的需求跟痛点。”张觅智说。 今天海辰储能正在成为一个国际化公司，在核心管理层上，具有(jùyǒu)国际化视野的人才将(jiāng)扮演越来越重要的角色，海辰储能也会根据战略需要及时(jíshí)调整项目负责人的任命。 海辰储能海外业务发展长期遵循一个理念——local forlocal，本地(běndì)的事情本地做。从长远发展来看，海辰储能正在赋予当地团队(tuánduì)和负责人更多的决策管理权限，以保证(bǎozhèng)海辰储能真正做到本地化(běndìhuà)运营、本地化管理。这也是(shì)海辰储能与本地客户建立信任的重要基础。 图注：海辰储能美国工厂负责人(fùzérén) 张觅智认为，这个世界一切的底层逻辑是(shì)构建信任。好比(hǎobǐ)一开始客户只把(bǎ)企业视为生意关系，但深入了解后会发现，这个企业的特质和(hé)价值观能够让本土市场产生共鸣和信任。“人性共通的需求是被尊重、被看见和被爱，这些是跨越文化差异的共通点(gòngtōngdiǎn)。海辰的价值观应该体现这种深层次的人文关怀，触动人心。” 海辰储能的(de)价值观是“自由、有爱、创新、共享”，这在(zài)制造业企业中并不多见。轻松灵活(línghuó)，相互信任的企业文化，间接推动了(le)海辰储能的高速增长，也给出海企业提供了一种(yīzhǒng)经验：构建信任的核心是文化和价值观的共鸣，中国企业出海，本质是传递自身能量和价值观，再与当地市场慢慢形成一种整体。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者(dúzhě)提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供(jǐngōng)读者参考。）